キャンペーンの在り方
こんにちは^ ^青山です。
昨日は当店がオープンしてからちょうど10年の日でした。
賃貸マンションを借りての自宅サロンからスタートし、今。
ここまでたくさんのお客様や周りの方に支えられて来ました。
本当に感謝ばかりです(^ ^)
私、周年イベントとか全くしたことがないんですね。笑
なんか面倒な気がして。(言うたらあかん)
ただ今回は大きな節目なので、年明けてから周年キャンペーンみたいなのはしよっかなと考えています。
私は滅多にキャンペーンをすることがないのですが、
私がキャンペーンをする場合は、お客様も得で、尚且つお店側も損することなく利益をあげられるように企画します。
言うてることはごく当たり前なことですが。笑
サロン経営初心者の方は「キャンペーン＝割引」と考えると思いますが、
それを単純にそのままするとお店側が損をします。
薄利多売ができる商売であればいいと思うのですが、個人サロンはこれをすると自分の首を絞めかねません。
先を見据えて利益をあげられるのであればいいですが、少し危険ですね。
私がもしするならば、
「本来の価格は変えずに、さらに〇〇を追加して実質〇〇円お得！」
と言うような付加価値をつけてお得感を演出します。
追加するものは、普段なら少し手の届きにくいものでサービスしてもらえたら嬉しいもの。
尚且つお店側もソレをつけることによってそこまでマイナスがないものが◎です。
ちなみにさっき思いついた案です。
フェイシャルのオプションに冬の乾燥肌にはすごくオススメの高保湿マスクがあるのですが、それが通常なら１回2,800円です。
当店では冬の間よく出るオプションです。
(マスクご購入なら1枚1,500円)
そのマスクを取引先のキャンペーンで複数枚お得にいただきました。
なのでキャンペーン期間中にエステ1回に対してお客様に2枚お渡しし、
１枚はお家で使っていただく用、もう一枚は次回のエステで無料でオプションとしてお付けする用。
これならお客様はマスク１枚1,500円＋オプション料2,800円＝合計4,300円分がお得にもらえるんですね〜^ ^
お客様は喜んでくれますし、こちらもちっとも損はないです。
そして２回目お越しいただく理由もできます。
もしやるなら先着◯◯名様限定でします、きっと。
なかなかアリな案だと思ってます。笑
ミキモトの導入サロンに限らず、美容室やマツエク、ネイルサロンなどそれぞれのお店に変換させてこのキャンペーンのやり方できるのではないかな？と思います。
よかったら参考にしてくださいね^ ^
取引先からのキャンペーンをそのまま利用♪
また、ミキモトコスメティックスでは春と秋の半年に一度「セットキャンペーン」というものがあります。
これはサロンのキャンペーンではなく、メーカーと卸会社が協力しての企画で、ある一定の金額毎の仕入れ注文で必ずノベルティがもらえるのです。
前回のノベルティはコチラ。
(後ろの化粧品はノベルティじゃないです)
ミキモトコスメティックスの高級シリーズのミニと本革ブランドHAMANOのポーチのセット。
ノベルティの総額は15,000円以上！
コチラ、入荷時に付属してくるものなのでコチラは一切ノベルティ代など払っていません^ ^
過去のノベルティとその時にセットでご購入いただいた方のお写真。
↓↓
キャンペーンのノベルティは毎回違います。
化粧品の時もあれば、バッグやポーチ、真珠のネックレスだったり日常使いのアイテムなど様々！
結構豪華なので、貰えたらかなり嬉しいものが多い♪
当サロンでは、キャンペーン期間中にある一定金額以上ご購入のお客様には、ノベルティをお付けし顧客割引もしてお得にご購入いただいてます。
半年ごとに開催してるので顧客様には馴染みがある分、一定数のお客様が半年に一度のまとめ買いをしてくださいます。
なので春と秋の基礎化粧品売上が自然と上がるのです。
導入サロンさんは是非このキャンペーンを活用してたくさんのお客様に喜んでいただきたいです(^ ^)
お客様もサロンも共にハッピーになるキャンペーンを、是非あなたのサロンでも取り入れてみてくださいね☆
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