「基礎化粧品そのものを使うエステ」だからこそ伝わるのです
こんにちは(^ ^)青山です。
パールフェイスエステの大きな特徴の一つとして、使用する化粧品は「ミキモトコスメティックス」を全行程で使用していること。
ってことはすでにお伝えずみですが、普通サロン業務で使う化粧品って「業務用」を使いますよね？
しかし、このエステでは
「お客様に販売する商品そのものを開封してエステに使う」
というのが特徴の一つです。
エステで使ったカラの容器を溜め込んでたらいつの間にかこんな沢山になってました(^^;;
ちゃんとビンとプラで分別して捨てています。
「え！業務用ないの？コスパ悪くない？」
と思われがちですが、そんなことないです。
むしろ私は商品そのものを使うメリットを多く感じています。
一度のエステでも肌実感、お肌の変化を感じていただくことが多く、リピート率もかなり高いパールフェイスエステ。
たった１回のエステで効果を実感いただけるほど、化粧品の実力がスゴイってことです。
しかもその化粧品は業務用の特殊なものではなく、お客様にも提案できる商品そのもの。
私の場合、初回のお客様のビフォーカウンセリングでは
「当サロンのエステは業務用ではなく、ご自宅でも使えるミキモトコスメティックス商品そのものを全行程で使用したエステです」
ということをあえてお伝えし施術に入っています。
これをエステ前にお伝えする、しない、ではまたお客様の受け取り方も変わります。
先日実際あったお客様の例です。
20代のお客様で、かなり敏感肌。
白くて赤みも出やすい。
カウンセリングでお話を聞くと、他社の基礎化粧品トライアルキットでお肌がただれ、大荒れした経験のある方でした。
それ以降怖くてむやみに化粧品を変えることもできず、ひとまずドラッグストアで見つけた「敏感肌用」の化粧品を使っていたそうです。
使用感は可もなく不可もないようで、最近のこの冬にはかなり乾燥して、お風呂上がりから寝るまでに化粧水を３〜５回も付け直していたそうです。
そんなお話を聞いて、当サロンで使用する化粧品の特徴や、敏感肌の方でも安心してお使いいただけることなどお伝えするのに、ビフォーカウンセリングでは３０分くらいお時間かけます。
(これは長いですか？事前にお客様にお伝えして納得して受けていただくことはとても大事と思ってるのでいっぱい喋ります。笑)
私が実際にビフォーカウンセリングで使ってる資料は、私の手作りです。
(導入サロンさんで欲しい方いればコピーしてお渡しします。)
そしてそのお客様の肌変化がスゴかったのです！
↓↓
●赤みも消えて潤いツヤツヤ透明感アップ！
●毛穴もキュッと引き締まってツルツルに！
●目もとのちりめんジワも解消！
お写真でもこれだけわかるので、実際もっと変化は著しいです。
初回、このお客様のエステ後の反応は
「えー！スゴイ！自分の肌じゃないみたい！めっちゃ白くなったし毛穴もなくなってるー！感動〜」
と、すんごく喜んでくださいました^ ^
そんな彼女の反応を見て、こちらもめちゃくちゃ嬉しい。
その笑顔がほんと何より。私もニコニコです。
初回来店の後、口コミも書いてくれてました。
↓↓
こんな丁寧に書いてくれるなんてさらに嬉しいですよね^ ^
続けて3回も次回予約とって、きっちりご来店くださいました。
３回ともすごく満足してくれて
「今日もこの日を楽しみにして毎日頑張ってました〜♪」
と、毎回言ってくれるので本当に素直で、私も心がほころぶ。
そして３回目のエステの後には
「エステに通っていただくのと同時に、お化粧品もご愛用いただくともっとお肌も変わりますよ」
というお話をさせていただいたのですが、すると彼女が
「はじめエステで商品そのもの使ってるって言っておられたじゃないですか。
私これだけ敏感肌で、他の化粧品お試しで使うのも怖かったけど、
はじめのエステで何もピリピリしなかったし、
むしろめっちゃ肌がキレイになったの実感したので、
この化粧品使いたいなーって思ってて、いつか相談しようと思ってたんです。」
と、もうはじめの方から化粧品が気になって使いたかったとのこと^ ^
色々金額的にも相談しながら、まずはこの４点に決まりました♪
「さっそく今日から使います！」
と喜んで帰っていかれました。
次回は来月来てくださるので、お肌がどうなってるか楽しみです♪
当店では、このように基礎化粧品をご愛用いただいてる流れです。
エステで感動し、納得して基礎化粧品を乗り換えてくださってます。
エステで使用する化粧品が業務用ではこの結果はないハズです。
商品そのものを使うから「伝わる・実感する」のです。
他のエステではない唯一無二のエステをあなたのサロンでも提供しませんか？
喜ばれるお客様たくさんおられますよ^ ^
＜無料メールセミナー＞
このパールフェイスエステで、当サロンがどのようにしてグングン売上を伸ばしてきたのか。
その秘訣や方法を、8つに分けてお伝えします。
＃エステスクール ＃エステ資格 ＃エステ開業 ＃フェイシャルエステ資格 ＃関西エステスクール #新メニュー導入 ＃エステ通信講座 ＃滋賀エステスクール ＃大阪エステスクール ＃京都エステスクール＃福岡エステスクール #フェイシャルメニュー導入 ＃フェイシャルエステ導入 ＃エステティシャン資格 #エステスクール短期 #エリティス＃日本補完代替医療 #ハトムギCRD