こんにちは^ ^青山です。

ここでは、全国のサロンオーナー様に「パールフェイスエステ」導入や「ミキモトコスメ・健康食品」取扱いを通して

●施術&物販売上UP！

●自サロンのブランディングUP！

●お客様リピート率UP！

●生涯顧客育成！

など、より幸せなサロンづくりのご提案ができたらと思っています。

是非こんなこんな方に読み進めていただきたい

●すでにサロンを経営されていて、新しい売上の柱構築として導入したい

●季節に左右されないサロンの売上を作りたい

●労働なしでも売上アップできる手段が欲しい

●リピート率をアップしたい

●体力使わないメニューを入れたい

●コロナ禍でお客様の足が遠のく期間も売上を確保したい

●新しい角度からの顧客を獲得したい

●単価アップをしたい

●生涯顧客を作りたい

など、

そんなお悩みのサロンオーナーに向けて、サロンの発展のお手伝いができたら嬉しく思います。

私のリアルな売上大公開！（恥）

ミキモトコスメティックスを使用したパールフェイスエステを導入してから7年が経ちました。

相変わらず「とても手堅い売上の柱だな」と感じています。

 

いきなりですが恥を捨てて公開します。笑

2021年コロナ禍の私のパールフェイスエステメニューの実績をご覧ください。

こちらの表、見る方にはわかると思いますが、これはホットペッパービューティのサロンボードです。

私は売上管理を全てサロンボードで行ってますので、ここの数字が全てになります。

ただし11、12月の売上数字は未入力のものもあったので実際はもう少し上乗せされます。

 

結果的に年商780万円。純利益は約500万円になります。

これはパールフェイスエステメニューから生まれた売上です。

私は脱毛メニューも同じ力量でやっているので、単純にパールフェイスエステに掛けられる時間も50%。

自分の稼働率50％で年商780万円です。

コロナ禍で滋賀ではマンボウの発令などもありましたが、感染対策のアピールや個人サロンなだけあって安心感もあったのかそこまで数字には影響ありませんでした。

↑

ここにも書きましたが実はこの売上って、１日にたった２人エステするだけで届いてしまうんです。

週休２日の稼働５日、１日２人エステの来客対応ができるサロンさんなら再現可能です。

それは私が実証済み。

私のサロン全体売上的には、脱毛を合算すると単純にこの２倍あります(年商1,400万円ほど)

私の今の１人の生産性からするとこれが限界かなと^^;

まぁ全然悪くない数字です。

（あ、言い忘れましたが前提条件としてスタッフは昨年もずっと育休でしたので私一人で回していました。）

 

この売上はあなたにも再現できますよ！

どうやってこのような売上が作れるのか。

先ほどの表を見ていただいてもわかるように、季節によってもそこまで売上の差はないと思います。

しかし、こんな私も導入当時はフェイシャルの技術・知識ゼロからのスタートでした。

導入スタート時期から２年間の当サロンの売上実績を公開いたします！(とってもリアルです)

平成29年	施術売上	物販売上
4月	38,940円	14,000円
5月	0円	0円
6月	22,300円	0円
7月	43,380円	0円
8月	40,640円	34,128円
9月	69,732円	119,332円
10月	59,900円	243,691円
11月	85,310円	214,272円
12月	137,260円	236,149円
平成30年	施術売上	物販売上
1月	118,800円	140,812円
2月	143,302円	174,145円
3月	177,416円	570,579円
4月	210,766円	445,415円

 

5月	293,694円	110,836円
6月	367,814円	304,696円
7月	400,788円	447,564円
8月	332,272円	335,114円
9月	318,527円	271,756円
10月	407,948円	465,566円
11月	401,338円	514,188円
12月	529,493円	331,776円

 

導入後の5月なんかは技術も物販もゼロ。笑(ヤバめ)

途中からスタッフ入社して２ベッド稼働の時もありますが、結果的に右肩上がりに伸びました。

フェイシャル初心者だった私は、トライ&エラーをしながらどうすればうまく行くのか日々研究。

私自身が現場でリアルに接客して、フェイシャルの施術をし、お客様とコミュニケーションをとりながら、リピートをいただき、基礎化粧品の購入、年単位での長いご愛用に繋げるという

サロン売上とお客様を育てるノウハウを構築しました！

その結果がコチラなんですね。

今は自分で作り上げたノウハウ通りに、繰り返しサロンワークをしています。

100%の稼働結果でご提案できないのが申し訳ない思いですが、私自身50%の力量でもここまで行けるという実績は出せたので、もし導入されるならあなたもこれ以上の結果は出せるハズです！

なぜ私はパールフェイスエステを導入したのか

改めてですが、私は滋賀の草津でエステサロンを経営しています。(滋賀は田舎なので全然都会ではないです。)

自宅サロンから開業し7年後にテナントサロンに。

今年で開業して14年目に入った個人の小さなサロンです。

私がサロン経営していて感じてきた大きな悩みは、

「売上と体力の限界」

です。

以前は脱毛メニューをメインにサロンを運営していました。

サロン収益のほとんどは、お客様への施術によるもの。

朝から晩まで、ひたすら施術。

これがものすごく体力が要るのです。

でも、私たちの時間には限りがあります。

突き詰めると、私たちサロンは「時間の切り売り」。

施術だけでは、売上に限界があるのです。

また、体調不良やケガなどの理由で、ある日突然施術ができなくなったら・・・。

ダイレクトに収入は減ってしまいますよね。

さらに、「春〜夏が繁忙期」「秋〜冬が閑散期」というように一年を通して、かなり売上の波があるのも、大きな悩みの一つでした。

 

「売上の天井が見えてきた。」

「体力勝負のサロン業務を、これから５年、１０年も続けられないな。」

「季節に左右しない安定した売上を作りたいなー。」

 

と、悩んでいた時に出会ったのがこのパールフェイスエステだったんです。

結果として導入してホントによかったと心底思っています。

脱毛メニューだけでは成し得なかった太い売上の柱ができたのもそうですし、コロナ禍を経験してわかったことですが、ほとんど売上が揺るがなかったのもとっても大きかったです。

今まで築いてきたお客様との信頼関係が土台としてあるにせよ、

やはり商品の良さが生み出す「生涯顧客形成」とはこういうことなんだなぁ、と強く感じました。

 

みなさんも治療院、整体院、ネイル・マツエクサロン、リラクゼーションサロン、エステサロン、美容室など、

「身体を使った施術ありき」

のサロン経営をされて、ある程度軌道に乗っておられる方は、私と同じお悩みをお持ちのハズです。

そんな方に是非オススメしたい手段です^ ^

 

そもそもパールフェイスエステって何？

パールフェイスエステとは、ただのフェイシャルエステではなく、

「真珠といえばMIKIMOTO、MIKIMOTOといえば真珠」

と世界中の人が口を揃えて言うように、

世界で最も有名な真珠ブランド「ミキモト」から生まれた

『ミキモト化粧品を使用したフェイシャルエステ』です。

私はおかげさまでパールフェイスエステを導入してからもう一本大きな売上が作れたことにより、不安定だったサロン経営から脱却し「経営・売上」「身体」「心」が安定するようになりました。

フェイシャルメニューだからできる『施術＋物販』

フェイシャルエステの強みは、

『施術と物販の、両方の売上が立てやすい』

という点にあります。

しかし、エステサロンによくありがちなのが、

「商品を勧めるのは苦手だから、取り組んでいない。」

「押し売りに思われるし、営業が苦手。」

というように、施術だけを提供し、物販に取り組んでおられないサロンさんが多いです。

まぁ、実際に私もこちら側の人間でしたから、すごくわかります^^;

しかし、エステの施術だけを提供し、その場でキレイになったとしても、そのまま何もしなければ、またスグに、元のお肌の状態に戻ってしまいますよね？

これってエステサロンとして、なんだか矛盾してませんか？

施術して放ったらかしでは、お客様は根本的にお悩みが改善できず、永遠にキレイになって頂くことはできません。

やはり「ホームケア」をしていただかないと、お客様のことを本当によくしてあげることができないのです。

エステの効果を持続させたり、今より美しくなっていただくには、ホームケアが必須です。

月一回のエステより、29日間のホームケアの方がよっぽど大切です。

キレイになりたい気持ちが強いお客様には、必ずホームケアをご提案します。

そのホームケアアイテムとしてオススメしているのが、エステでも使用する、真珠美肌成分がたっぷり配合された「ミキモト化粧品」(ミキモトコスメティックス)です。

私自身やスタッフも、当店のエステと取扱のミキモト化粧品で肌質改善をした経験を持っています。

スタッフのビフォーアフター。↓↓わたしのすっぴんドアップすみません^^;↓↓

私は20代の頃それなりにイイ化粧品を使ってたはずが、乾燥して皮がめくれまくっていた経験があります。

口周りがあまりにも繰り返し肌荒れがひどかったので色素沈着していましたが、それも肌質改善できるミキモトの基礎化粧品のおかげでだいぶ改善されてきました。

そして一番最近の写真(2023年)はシミや透明感や肌のふっくら感も過去と全然違うのがわかります。

20代よりも30代半ばの今の方がすこぶるお肌の調子がイイです！！

年齢を重ねても真珠肌でいられるようこれからも愛用し続けます♪

私のサロンでの成功体験が経営本に掲載されています

私は22歳の時に、未経験で自宅サロンをオープンし今に至ります。

オープン当初サロン経営初心者の私でしたが、この方にたくさん勉強させていただいていた過去があります。

私がこのパールフェイスエステの導入をきっかけに、更に成長を知ったサロンコンサルの田村さんから取材を申し込まれ、驚きつつもとても光栄なことだと嬉しく思っています。

『第4章「売れる」メニューのつくり方』の項目に実例として掲載いただきました。

当時ショートカットで懐かしい。笑

パールフェイスエステ導入をきっかけに、本に掲載いただくほどサロンの実績も伸び、たくさんのお客様に喜ばれ、またサロン経営コンサルの先生をも納得させた魅力あるツールです。

私の実績紹介は数多く紹介されています

自分のサロン経営を振り返りったときに、いつもあるポイントでサロン経営コンサルの田村さんから取材を受けてきました。

なんと合計３回も記事にしてくださってました！

なんとまぁ。笑　いつも取材ありがとうございます。

私自身パールフェイスエステを導入してから、すっごく売上伸びたんです。

 

ちなみに以下の実績は嘘じゃないですからね。

本当に私が出してきた結果です。

 

 

 

 

22歳の頃、未経験から自宅サロンを立ち上げ、個人サロンながらもご紹介にある通り年商はしっかりあげてきた実績をもっています。

なぜこんなにお肌に変化が出るのか。特許取得の唯一無二の化粧品

一番の特徴はミキモトコスメならではの、真珠や貝からとれる以下の特許(オリジナル)成分が全アイテムに配合してること！

「パールコンキオリン」「パールコラーゲン」「ピュアパールミネラル」は、真珠を養殖から手がけるミキモトならではの３大特許成分！

このパールコンキオリンは真珠からたった約５%しか取れない貴重なアミノ酸成分なのですが、この１つの成分で６つものお肌へ働きかける作用を持つ優れものなのです！↓↓

 

貝の外套膜からとれるパールコラーゲンという特許成分は、

他社商品でよく使われる一般的なコラーゲンよりも５倍以上の保湿効果！

グラフを見てもわかる通りお肌に塗布後もお肌の水分量は減るどころかさらに高まり、皮ふを包み込むように潤いをキープしてくれます。

ピュアパールミネラルは肌のバリア機能を高める作用があり、お肌の免疫をグンとUP！

外的刺激からお肌を守る力を高め、トラブルのない健やかな肌を作ります。

 

そして他社との大きな違いはお肌の中への美肌成分の届く深さが違う！

一般的な化粧品は肌の一番上の層、角質層＝「死んでしまってる細胞の保湿のみ」。

どれだけ素晴らしい成分が配合されていても、真皮に届かなければなかなか肌質改善は難しいんですよね。。

 

一方でミキモトコスメはというと、、

表皮だけではなく、その奥にある『お肌の土台の真皮』に栄養を届けてくれます！

真皮に栄養が届くということは、真皮細胞が活性されるため新しく生まれてくる表皮細胞は栄養も水分も豊富！

イキイキとした肌細胞が生まれ、肌代謝とともに健康な細胞が表面に押し出されることにより、美しいキメの整ったお肌に生まれ変わるということ。

 

ミキモトコスメティックスは「御木本製薬会社」という製薬会社が、研究成果での科学的根拠に基づき開発・製造をしています。

メーカーである御木本製薬は、真珠のもつ「保水力」「免疫力」に着目し、皮膚細胞そのものの美しさが基本と考え、

バイオテクノロジーや皮膚科学といった基礎研究を重視し有用性・使用性・安全性のバランスのとれた基礎化粧品を追求しています。

医薬品レベルで研究・開発されたミキモトならではの真珠から採れる特許取得のパール美肌成分の配合と、

製薬会社ならではの独自技術でお肌の奥、土台である「真皮」へ栄養を届けられることが、肌質改善できる肝であると考えているのです。

40代奇跡の肌の持ち主、有名美容家「石井美穂」さんも愛用者

そんなミキモトコスメについての

●商品開発秘話

●真珠ならではの有用成分

などについて、

プライベートでもご愛用の超絶美肌で奇跡の40代と呼ばれているTVや雑誌に引っ張りだこの美容家「石井美穂」さんが、メーカーである「御木本製薬」を訪問し対談で詳しくご紹介してくださってます！！

一般消費者にもとてもわかりやすくお話ししてくださってますので、お時間ある方は是非ご覧ください♪

 

ミキモトコスメだからできる肌作り

このような経験や根拠から、私はすっかり商品のファンですし、この商品とエステにはかなりの自信を持っています。

「この化粧品を使うから、今回のエステでもこれだけキレイになりますよ。」

「家でも使っていただけると、このような作用があるから、これだけお肌も美しく変わりますよ。」

と、お客様にカウンセリング時にわかりやすく、自信を持ってホームケアのアドバイスや商品のご提案をします。

そして、実際エステでも効果を実感いただくことによって、私たちスタッフや提案した商品を信頼してくださるのです。

その結果、

「こんなにキレイになれるんだったら、ここのエステとこの化粧品で、とことんキレイになろう！」

と、定期的なエステの来店とホームケア商品のご購入に繋がるのです。

実際当サロンのお客様も、定期的なエステとホームケアに取り組んでおられる方のお肌は、来店初回の状態と全然違う！！

＜エステ前のお肌状態＞

・毛穴の開きや黒ずみが目立つお肌

・かたくザラザラした肌

・赤くくすんで透明感がない

・乾燥してシワが目立つお肌

というようなお肌も、

↓↓

＜定期的なエステと肌質改善できるミキモト化粧品の使用＞

・キュッと引き締まった毛穴に！

・柔らかくくすみのない透明感ある白肌！

・肌荒れのないツルツルの肌！

・潤いのある乾燥知らずの潤いある肌に！

 

と、お肌の変化に喜ばれる方多数。

「ファンデーションが要らないくらいお肌がキレイになった！」

と喜んでいただけるお客様もいらっしゃいました^ ^

 

また、専用エステ機器がリニューアルし“小顔&リフトアップ効果バツグン”の『表情筋EMS』コースも人気大爆発！

↓

ホントに小顔効果&リフトアップがスゴいんです！

また老廃物もガンガン流してくれるおかげもあり、お肌に栄養が行きわたり肌質改善が促進！

普段、使われていない表情筋とインナーマッスルまで【表情筋EMS】でしっかりアプローチ。

お顔の筋肉を勝手に鍛えてくれることによって、

●小顔効果
●お顔の浮腫み改善
●お顔の脂肪燃焼＆顔痩せ
●お肌の引き締め
●強力リフトアップ効果
●若返り＆美肌効果

に病みつきになるお客様続出！

今ハイフというリフトアップマシンが流行ってますが、効果でいうと全然負けを劣りません！

一度のエステでも実感しやすいため、EMSコースを体験されたお客様はかなりの高確率でリピートされます。

 

やはり化粧品売上が強い！

そしてフェイシャルエステを通して“化粧品の良さ”を実感し、「ミキモト化粧品のファン」になってくださることも。

当店では、ホームケアをミキモト化粧品にされた方のリピート購入率が90%以上。

先日、出産と子育てで当店にご来店が遠ざかっていたあるお客様からご連絡があり、

●他の化粧品に浮気をしてしまったけどやっぱりミキモトコスメがいい！

●去年からミキモトコスメを買うための積立をしていた！

という告白を受けました。

↓↓

もうこんなこと言われて私は嬉しすぎました。

それほどお客様もミキモトコスメのトリコなんです。

キャンペーンをすると複数の方からこんなに沢山のまとめ買い注文が入ります。

この注文表はほんの一部の方のもので、他にもたくさんの方からいただきます。

半年に一度、ご愛用者に向けたまとめ買いのキャンペーンをするのですが、その度にいつもだいたい60〜70万円ほどの物販売上が上がります。

そしてお客様もいい方たちばかりなんですよー(*’ω’*)

みなさん喜んで自ら買っていただいてるのでお仕事としてこんな喜ばしいことはありません^ ^

 

導入サロンの実績もスゴイ^^;４名ご紹介♪

パールフェイスエステ導入をキッカケに売上をグングン伸ばしておられる方が増えてます！

ここで一部の方ではありますがご紹介させてください。

自宅サロンのママオーナー　半年間で物販120万円超え！

高知県で自宅サロンをされている森岡さん。

森岡さんとは知り合って１年少しなんですが、宣材写真撮影とミーティングを兼ねて滋賀から高知県まで飛行機に乗って会いに行ってきました♪

いつもZoom越しだったのですが、直接お会いできて光栄でした^ ^

森岡さんは導入されて1年くらいなんですが、この半年で化粧品と健康食品の売上が120万円越え！！

ほんと凄いですよね！！

ご自宅の６畳一間をサロンにされています。

お部屋もかわいくてステキです。

もともとは整体・リラクゼーションのメニューを中心にサロンをされてたのですが、「物販売上を伸ばしたい」と私との出会いをキッカケにパールフェイスエステを導入されました。

森岡さんは化粧品もですが、特に健康食品「エリティス」の販売売上が好調です。

お話聞いてますと、ご本人やお客様のお肌の変化が実感度が高い！

そのお陰で複数のお客様が高リピ購入。

さらに森岡さんはこのエリティスのお陰で、約１年でマイナス10キロのダイエットに成功されたとのこと！

出会った当初よりだいぶお顔もスッキリされたように思っていたのですが、そんなに痩せられたとは私も驚きです。

ご本人は食事も変えてないし、思い当たるのはエリティス飲み始めてからなのでそれしかないとのこと。

確かにエリティス開発者の鈴木教授の講演会で「代謝促進・ダイエット効果エビデンス有」と仰ってました。

身体の中から肌も身体も健康に美しくなるなんて最高すぎます！

 

こうして物販の売上が伸びたのは、もともと整体メニューをされているだけあって健康を意識されてるお客様が多く健康食品もお伝えしやすかったのもあると思います。

この導入は森岡さんのように他の整体・リラクゼーションサロンさんにとっても、大変有益なツール・アイテムだと感じています。

目標もきっちり達成されて、まだまだ今年伸びていきますね^ ^

今後のさらなる成長が楽しみです！

 

初起業！テナントサロン出店から2年で半年間物販120万円超え！2店舗目検討中

お次は、長年化粧品の販売員をされていた三重県のオーナーさん。

なぜパールフェイスエステ・ミキモトコスメを選んでいただいたのかお聞きすると、

ずっといろんなメーカーの化粧品販売に携り、ありとあらゆる化粧品を自分で使ってきたからこそわかったこと。

それが自分の肌で感じた、他の化粧品では感じなかった『ミキモト化粧品の良さ』だったと。

お友達伝いでのミキモトコスメの出会いをキッカケに、エステサロンを開業したいという夢を叶えるため2年前、テナントにてパールフェイスエステ専門サロンをスタートされました♪

サロンオープン時から関わらせていただいておりますが、ここ最近の伸びが素晴らしい！

導入サロンさんで希望者には私と個人的な定期ミーティングや勉強会などでサポートをさせていただいてるのですが、私のセミナーをキッカケに自信がつき大きく行動に移してくださいました。

そこからの快進撃が止まらない。笑

先日は、サロンにも出向いて宣材写真撮影とミーティングに。

(森岡さんのところにも訪問しましたが、導入サロンさんでご希望であれば私カメラマンします♪笑)

オープンから伸び悩んでおられたのですが、集客やリピート、カウンセリング方法、クロージングなど、私のアドバイス通りしっかり実行してくださったら、

2023年下半期、物販売上120万円越え達成！

そして口コミ140件越え！月間売上100万円目前。

連日ほぼ満席。稼働がもう限界値です。

2年前、顧客ゼロからスタートされここまで積み上げられました。

毎月のミーティングで壁打ちし、ご本人の努力で繁盛サロンに^ ^

 

パールフェイスエステで施術売上と化粧品売上ともにリピートが積み上がっていくイメージ。

↓↓

こうなっていきますよ、ホントに。

パールフェイスエステは一度のエステでもお客様のお肌の変化がわかるので、エステのリピ率も高いですよ。

皆さんも、確かな技術と商品力の高いスキンケアとを掛け合わせ、正しく取り組めばこうなります！

 

ボディトリートメントサロン　取扱半年で物販200万円越え！

お次は滋賀の草津で代謝改善・温活サロンをされてる西村さん。

(ちなみに私のサロンから歩いて５分。←これはホントにたまたま近かった笑)

大人女性の全身メンテナンスサロンとしてホットストーンやアロマオイルでのリンパトリートメントをされています。

今年に入って移転リニューアルオープンされて、さらに素敵な空間にうっとり、、。

彼女と繋がったきっかけは、「ミキモトを取り扱いたいと思ってるので一度話を聞いてみたい」というメールをいただいたのが初め。

「うちのお客様が旅行に行った時のアメニティがミキモトだったそうで、それを使った感想が“とってもよかったよ！”とおっしゃられる方が続けてお二人もいらっしゃたんです。

それを聞いて物販を強化したかったこともあってミキモトコスメに興味を持ちました。

どうイイのか試してみたくて。」

というのが事の始まり。

その流れから彼女自身も商品の良さに納得して導入いただいたのですが、

彼女の場合、パールフェイスエステの専用機器は導入はぜずに、フェイシャル時に今まで使っていた化粧品をミキモト化粧品に変更。

また、「大人女性の代謝改善・温活」をテーマにされているだけあり、

西村さんも化粧品だけでなく代謝・肌質改善の健康食品のご提案で売上がスゴいことに！

導入されて半年間で化粧品と健康食品の物販売上200万円を越え。

ホントにすごい。逆に私が教えて欲しい。笑

西村さん自身今までのエステティシャン人生ながらニキビでずっとお悩みだったそうですが、ミキモトコスメに出会って長年お悩みだったニキビ肌が改善されたのです。

西村さんのインスタでは、ミキモトコスメ愛が語られています。

ミキモトコスメや健康食品を導入するまでは単月のサロン売上は100万に届くことは一度もなかったそうですが、

導入して４ヶ月後にはお客様の商品のファンが増え、目標とされてた月100万の売上を見事達成されました！

これは施術売上だけでは絶対成し得なかった事です。ホントに素晴らしい。

彼女のサロンも40、50代のファン多数の人気サロン。

身体の外と中からの代謝改善で、ますます喜ばれるお客様が増えています。

時間の枠を超えて売上を立ててくれるのって、労働・施術ありきの私たちサロンオーナーにとってはほんとにスペシャルなツールですよね^ ^

 

パーソナルカラーサロン　導入約半年で物販300万円越え！

そしてお次はコチラ。

なんと、エステサロンではなくイレギュラーではありますが、パーソナルカラーや骨格診断などをメインにサロンをされていらっしゃるミハルさん。

(彼女もたまたま当サロンから歩いて５分。笑　こんな近くで続けてめぐり合わせがあるとはキセキ！)

ミハルさんの実績にはホントに「どこまで行くんですか〜？(ﾟoﾟ;;」と言いたくなるほど

ミキモトコスメを導入後グングン結果を伸ばされています。

彼女のインスタもとってもセンスあって可愛いのでUPしておこ♪

彼女の導入のきっかけは、お客様に合うファッションやメイクのトータルビューティの提案をされているのですが、メイク時にはプチプラコスメを使用したメイクの提案をされてました。

しかも提案のみでサロンでのコスメの販売は一切されていらっしゃらなかったのです。

しかし「お客様のことを考えると安いのだけがイイのではないし、提案したものの自分で探して他で買ってくださいというのも無責任に感じる。やはりしっかり納得したものをお客様に提案したい」

という思いで色々探されていた中、ミキモトコスメと出会い良さを納得された上で導入されました。

ミキモトコスメには真珠の美肌成分が全商品に配合されたメイクアップアイテムも一式あり、

初めはメイク商品中心にサロンで取り扱っておられたのですが、

ミキモトを取扱う上で基礎化粧品を学び、ご自身も日々使うにつれ、ミハルさん自身がミキモトの基礎化粧品のスゴさに気づかれました。

そこからお客様にはメイクだけでなく、

「メイクをする上でも土台である自分の肌をキレイにすることが大切ですよ」

ということを提案されるようになり、基礎化粧品や健康食品の売上もグングン伸びていったのです。

なんと、4月の導入から10月の約半年で物販売上300万越え！

「6月以降は物販売上毎月50万以上は必ずあります。」と、なんとまぁ！！

彼女はエステサロンではありませんし、ベッドもエステメニューもありません。しかも自宅サロン。

単純にスゴすぎます。。笑

全くコロナの影響を感じません。私としても脱帽ですね。

「歩さん、私10月は過去最高の売上出ました〜！」と売上更新。

私のサロンでのやり方とは全く違いますが、パーソナルカラーのサロンでもミキモトは取扱えるのだと私自身新しい発見でしたし、とっても勉強になります。

 

他にまだ実績者はいらっしゃいます。

ここでご紹介した方の共通してることは

「本当になりたいお客様の像に焦点を当てて、お客様のことを想ってサービス・商品を提案している」

ということ。

ムリにススメたりは全くされていません。

「その商品気になる、詳しく聞かせて？」と、お客様から「欲しい」「ぜひ購入したい」となり

実際使ったり愛飲したりして商品の良さにお客様自身が気づかれリピートにつながっています。

パールフェイスエステ・ミキモトコスメを通してファン客が増えていきますよ(^ ^)

みなさんのさらなる飛躍が期待できそうです！

パールフェイスエステで売上が伸びていく仕組み

ここで、お客様１人にフォーカスして、売上がどのように作られるのかをお話したいと思います。

<エステに初来店>

ビフォーカウンセリングで、エステの特徴、効果などの説明をし、お客様の肌悩みにあったエステを受けていただく。

↓

エステ後の肌の変化に喜ばれ、エステを気に入ってくださる。

↓

アフターカウンセリングで、定期的なエステをご提案。１ヶ月後の次回予約。

●結果…施術売上のみ

 

<２回目のご来店>

ビフォーカウンセリングでお肌の状態をお伺いし、お客様にあったコースのご提案。

↓

エステを受けて、さらに効果を実感してくださる。

↓

アフターカウンセリングで、ホームケアのアドバイス。(ここで商品をご購入される方もいます)

１ヶ月後の次回予約。

●結果…施術売上のみ(＋物販売上)

 

<3回目のご来店>

ビフォーカウンセリングでお肌の状態をお伺いし、お客様にあったコースのご提案。

↓

エステを受けて、効果を確信。

↓

アフターカウンセリングで、ホームケアのアドバイスと商品のお勧め。

(ここではしっかりと毎日使う基礎化粧品の大切さや、ミキモト化粧品の良さをお伝えし、

使い続けることによっての肌への効果を説明します。）

↓

基礎化粧品のセット購入(4〜6品)

↓

1ヶ月後のエステの予約。

●結果…施術売上＋物販売上

 

<4回目のご来店>

前回からの1ヶ月、商品を使われてみての感想を聞きながらビフォーカウンセリングの後、エステを受けていただく。

(1ヶ月使っていただくと、肌実感、商品の良さはハッキリと感じていただけます)

↓

1ヶ月後のエステの予約。

●結果…施術売上のみ

 

<5回目以降>

●結果…施術売上＋リピート物販売上

来店からお帰りまでの流れは同じですが、ここからは

『エステ＋商品購入(リピート商品や、今使っていない新しいアイテム)』

というパターンが出来上るのです。

 

このように、初回から商品の購入に至らなくとも、3〜４回目のエステの際に購入される方が一定数いらっしゃいます。

一度商品を使っていただくと気に入っていただく可能性も高く、また基礎化粧品は消耗品ですので無くなったらリピートされます。

ここでは、1人のお客様にフォーカスしてお伝えしましたが、このようなお客様が毎月１人でも加わっていけばどうでしょうか。

普通に取り組んでいれば１人だけでなく2人、3人、、またそれ以上となるでしょう。

施術売上は限界があるにしても、物販売上は顧客のリピート購入で積み上がっていくイメージ。

当サロンの実際の物販売上表。(私の字汚すぎてゴメンなさい！笑)

↓↓

すんごいリアルです。笑

(バタバタと業務の間に書いてるのでこのありさま。もうちょっとキレイに書けばよかった)

ここに書いてる購入者は90%以上リピート購入の愛用者です。

お客様が一度に購入されるアイテムは１コ〜10コほど。

エステはナシでも商品だけのご購入の方もいらっしゃいます。

エステでの施術売上は増えなくとも、お一人お一人の商品のリピート購入のおかげで、物販売上の柱はしっかり築けるのです。

在庫・集金・配送不要！公式サイトを使った顧客への販売システムも有！

サロンのお客様に店頭で直接購入いただけるのはもちろんですが、ECサイトも活用していただけます。

《サロンと顧客を結びつけたネット販売システム！》です。

商品購入公式通販サイト

↓↓

お店を休んでる間や、お客様がわざわざサロンにご来店されなくても商品がお客様の元に届くシステム♪

お客様が専用サイトからご注文をいただくと、私達の代わりに商品の配送や集金もメーカーが勝手にしてくれます。

お客様とサロンは登録情報から紐付けられ、その利益はまたご自身に振込などで還元されます。

また、一度でも公式通販サイトを利用されたお客様には、新商品や季節ごとにオススメのアイテム、キャンペーン情報などをメーカーが定期的にDMを送ってくれます。

コロナでお店を閉めていても、このシステムのおかげで売上を支えてくれるのでとってもありがたいですよ♪

お客様を生涯顧客へと、サロン経営をサポートするとっても便利なシステムです^ ^

 

導入から今まで。実際に私が感じたメリットと可能性

なぜこのような結果になったのか。

私が思う勝算の理由は、

「フェイシャルエステメニューのみの導入ではなく、最高品質の商品と掛け合わせたから。」

だと感じています。

単なる「その場しのぎのフェイシャルエステ」ではなく、回数と時間を重ねることによって、しっかり肌質改善を目的としたエステ。

「ミキモト化粧品を使ったエステだから、美肌が作れる！」

「家でもミキモト化粧品を使うから、エステの効果が持続し、さらに肌がキレイになる！」

という価値が、この売上を作ってきた最大の理由だと思います。

また、5年以上近く取り組んできて実感したメリットは、

 

・季節に左右されずに、安定した一定数の新規、リピート客がつく。

・フェイシャルエステと商品に惚れ込んだ、かなりコアなファン客ができる。

・施術客数は劇的に増えなくとも、安定した物販売上が得られる。

・ファンからの商品のリピート購入が、売上の大部分を占める。

・ユーチューブの化粧品使い方レクチャー動画でさらに客単価が上がった。

・コロナの関係などで来店がなくても、お客様から商品の注文→発送するだけで売上が立つ。

・日本には四季があるため季節に応じたメニューが売りやすい。

・基本、ずっと座っての施術なので体力消耗しない。

など、あげたらキリがありません。笑

 

私自身も少し前までは、「体力を使う労働」と「時間」を切り売りして売上を立ててきました。

でも、このようなメリットを持つ、

『もう１つの売上の柱』

を立てることができ、サロン経営も安定してきました。

脱毛メニューは春先〜夏にかけて忙しくなり売上は上がりますが、秋〜冬の半年は夏に比べるとどうも売上が落ち込みます。

しかし、このパールフェイスエステのお陰で、落ち込む売上を埋めどっしりとした土台となって支えてくれました。

この結果はこの「パールフェイスエステ」がなくては成し得なかった結果です。

ですので、今のサロン売上に季節が絡む波があったり、リピートが弱いメニューしかないサロンさんにはとってもオススメです(^ ^)

新しいことを始めるには、手技や知識を身につけるなど、タイヘンな面もあります。

でもこの導入をキッカケに、必ず近い将来あなたのサロンの売上を、

「安定して売上を伸ばし続ける、価値のあるツール」

へと成長することでしょう。

 

また、ここまで取り組んできて沢山のメリットも感じてきた中、これからの選択肢として一つの可能性も見えてきました。

それは、

「既存メニューが万が一ダメになっても、フェイシャルだけでもやっていけそう」

ということ。

むしろ、

「すべての労力をこちらに切り替える価値もアリ」

ということすら感じています。

なぜなら、冒頭でもお話ししました、

 

「売上の天井が見えてきた。」

「体力勝負のサロン業務を、これから５年、１０年も続けられないな。」

「季節に左右しない安定した売上を作りたいな。」

 

という私の悩みを全て解決できる可能性を持っているからです。

それくらい、取り組んでおいて全く損がない魅力あるツールなのです。

導入・取扱サロン募集では「東日本エリアの方」必見！

ミキモト化粧品が誕生して50年。

この50年間、ミキモトコスメの取扱いはずーっと西日本限定でした。

それがしかし！2年前より全国での取り扱いが可能となったのです！

全国の取り扱い解禁になってから1年半ほど経ちましたが、正直まだまだ導入サロンが少ないです。

正直、私のサロンがある滋賀エリアでさえミキモトコスメ取扱い店は10サロン以上もあります。

近くに同じ商品を取扱うサロンがあると商圏がかぶってしまうため、場合によってはお客様の取り合いになってしまうことが無きにしもあらずですよね。

しかし、導入サロンがまだまだ少ない東日本エリアでは、ほぼ独占状態なんです。

 

私は13年サロンを運営してきて「先行者利益」という意味合いを深く感じてきましたし、私自身、時代の流れとタイミングを捉えて先行者の部類としてサロン経営をしてきたと思っています。

ビジネスって競合が出てきてからよりはブルーオーシャンで勝負をかける方が断然有利なんですよね。

私は「先行者」としての要因とそこに私自身の努力をプラスし、ずっと利益を出し続けてこられたのだと思っています。

ビジネスとしてしっかり捉えたいのであれば、まだまだ導入サロンが少ない今のうちをチャンスとしこの情報をキャッチし、行動に移していかれるとスムーズに伸ばしていけると感じています(^ ^)

東日本エリアでは唯一直営店があります。東京の百貨店と直営ビルです。

昨年は関西唯一のコスメティックカウンターが阪急梅田にオープン！

逆を言えば、百貨店で販売されてるハイブランド商品を自サロンで取り扱えるというブランド性を持てることにもなります。

関東エリアの対象都道府県は、

東京、千葉、神奈川、埼玉、茨城、栃木、群馬

北海道、青森、岩手、秋田、宮城、山形、福島

新潟、長野、山梨、静岡

です。

 

私としては上記の各都道府県に、まずは１サロンづつ導入いただけるのが理想です。

と言いながらも、西日本エリアの方も大歓迎ですよ！

売上に伸び悩んでたり、コロナ禍でもしっかり売上を作っていきたいサロンオーナーさん。

この機会とこのチャンスを逃さないでくださいね(^ ^)

 

そのようなことも踏まえて以下を読み進めてください。

エステ導入・商品取扱の費用について

導入・取扱には3パターンあり、どれを選ぶかはご自身のスタンスによって変わってきます。

※導入とは、ミキモトコスメや健康食品など仕切り価格で仕入れをできるように卸会社である（株）大木産業から商品30万円分の仕入(300,000円×仕切60%＝180,000円＋税)をし、契約を結ぶことをいいます。

●導入後にエステスクール受講

●エステスクール受講後に導入

●導入(取扱)のみ

 

それぞれ費用が少し異なります。

●導入後にエステスクール受講(導入を初めから決めてる方にオススメ)☆一番お得☆

導入費用210,000円＋税　(テキストあり)

 

●エステスクール受講後に導入(まずはスクール受けて、納得してから導入したい方に◎)

スクール受講費148,400円＋導入費用180,000円＝298,400円＋税　(テキストあり)

 

●導入のみ(すでに技術や既存のエステ機器をお持ちで化粧品だけミキモトコスメに変えたい、またエステはせずに化粧品やメイク品、健康食品を取扱いたいという方に◎)

導入費用180,000円＋税

 

となります。

導入時より商品の仕切り価格は60%です。

(例：定価10,000円の商品であれば6,000円で仕入れが可能になります)

 

導入後、無料でオンラインエステスクールを何度でも受講できます

導入サロンさんには、卸会社の手厚いサポートの一つであるオンラインエステスクール(通称PFE)を何度でも無料で受講することができます。

PPTでは、３ステップにわたって、座学と実技を同時進行に構成されており、

●座学…皮膚理論からミキモト化粧品の特徴、肌トラブル、カウンセリング、接客、サロン運営について

●実技…専用機器使用を想定したエステの基本コース「3Dストレッチコース」

を、合計3回に分けて学びます。

 

 

西日本エリアでは各地域で定期的にオフラインエステスクール開催しています。

<PPTのただいまの開催地区>

近畿…大阪、京都、滋賀、三重、兵庫

中国地方…岡山、広島、山口、

中部・北陸…名古屋、石川

四国…確認中

九州…福岡

と、なっています。

開催地域がない場合は、各支社のエステトレーナーがサロンに訪問させていただきマンツーレッスンが可能です。

 

スクールの様子

↓↓

西日本エリアでは全パート出席し受講とファイナルレッスン(テスト)を受けていただいた後、修了証であるディプロマを発行いたします。

 

そして東日本エリア。

東日本エリアには現時点では支社など拠点地がないため、WEB配信される動画によるPPTを開講いたします。

毎月25日に申込み〆切とし、翌月10日前後にメールにて動画URLとスクールテキスト類が郵送で届きます。

そして15日〜月末まで(15日間)動画視聴でPPTを学ぶことができます。

東日本エリアではWEBでの受講後、レポートを提出いただきディプロマの発行となります。

(当サロンではお客様への安心のためこのような額縁に入れてエステルームに飾っています♪)

西日本エリアの方でもWEB受講を希望でしたら受講可能です。

また、会場とWEBの受講両方もOKです。

このPPTでは、専任トレーナーが初心者でもわかりやすいよう丁寧に教えてくれるので、フェイシャルエステの技術が初めての方でも安心ですよ^^

 

会場PTは最短で３ヶ月、WEB受講だけでしたら最短で１ヶ月でディプロマが取得できます。

かといって、一度ひと通り学んだとしても技術は完璧に身につくものではありませんので、何度でもご自身で繰り返し練習していただき、何度でもまたPPTにエントリーして知識・技術を自分のものにしていってください(^ ^)

(ちなみにフェイシャル知識・技術ともに初心者だった私は5回も会場PPTに申し込んで学びました。笑)

 

専用エステ機器のリースについて

パールフェイスエステは、専用機器を用いたエステメニューになっています。

ただし、専用エステ機器のリースは強制ではなくご希望の方のみ取り扱えます。

すでにエステ機器をお持ちの方もそうですし、オールハンドでエステを提供することも可能ですので、専用エステ機器を使うか使わないかはご本人の意思で選んでいただけます。

 

専用機器のご紹介です。

●毛穴吸引器がついた超音波ミスト

●EMS機器、超音波美顔器、クレンザー&パーミネーション(美容液導入機器)が一体になった複合美顔器

の２つ。

この２つのエステ機器のリース価格は、月額10,500円（５年支払い）と月額14,800円（３年支払い)となり、どちらかをお選びいただけます。※税別

オリコでのリースになりますので機器導入の手続きなどは、改めてお申し込み後に詳しくご説明いたします。

 

専用機器リースのメリット

・月々のリース代はとても安価で、月に１〜２人エステするだけでリース代がペイできる。（一般のエステ機器の販売価格を比較すると、半額以下のかなり破格のリース代です。）

・治療機器やエステ機器を製造する業界No.1「伊藤超短波株式会社」と「ミキモトコスメティックス」が共同開発した、性能の高いパールフェイスエステ専用のエステ機器。

・お客様満足度が高い

・万が一の故障の際もスムーズに対応いただける（無料補償あり)

取扱い商品は化粧品だけではなく、美容皮膚科クリニックでも取扱う実力のサプリメントも！

導入をされますとメーカーである（株）御木本製薬の『MIKIMOTO COSMETICS全商品』はもちろん、

卸会社である大木産業（株）の取扱い製品である『健康食品』も仕入販売が可能となります。

こちら↓↓の３点は私のオススメでもあり当サロンでも人気な健康食品たち。

その中でも注目のコチラ！

今、皮膚科や美容医療業界の医師やナースの方々の中でウワサになってる美肌サプリメント「エリティス」！！

このサプリメントは大木産業とハトムギCRD開発者である鈴木教授と3年前に共同開発したもの。

先日、日本美容皮膚科学会・教育講演があったそうなのですが、

エリティスの主成分である『ハトムギCRD』を開発された金沢大学大学院医薬保健学総合研究科　臨床研究開発補完代替医療学講座・教授である鈴木先生が、

この『大木産業（株）のエリティス』によって、かなり高い効果のあった症例が紹介されていたそうです！

アトピー性皮膚炎、接触性皮膚炎、痤瘡(ニキビ)、イボ、肝斑などあらゆる皮膚疾患の改善が認められています。

またそれだけに留まらず、浮腫み、骨粗鬆症、不妊症、肝・腎臓・肺・脳などに対する幅広い作用が認められていて、新型コロナウイルスの予防もしくは治療に効果的と言われている天然化合物を少なくとも9種類含有しているのだそう。

↑昨年出版された鈴木先生の研究成果の本。

エリティスによって臨床された先生の見解が載っています。

実際、学会誌にはエリティスを飲んだ方の症例報告もビフォーアフター写真付きでたくさん掲載されています。

(気になる方は「日本補完代替医療学会」で検索してください。エリティスを飲んでの症例報告が掲載多数。)

↓↓

日本美容皮膚科学会・教育講演での鈴木先生による発表があって以降、美容皮膚科クリニックや皮膚科で続々とお取り扱いが増えています！

実際お医者様、ナースさん自身が飲んで納得される効果を持つエリティス。

当サロンのあるお客様も、長年にわたってお悩みだった背中の広範囲の赤ニキビが、エリティスを半年間飲んでスッキリキレイに改善された方もいらっしゃいます！(本人も私も大喜び！)

そんなスゴ商品を自サロンでもお客様に提供することができるんですよ^ ^

導入サロンさんでもとっても人気の商品です！

極端に言いますと、「このエリティスだけ取扱いたい！」というのもOKです。

化粧品だけでなくリピート率が高い健康食品の取扱いができるのも、導入のメリットでもあります。

サポート内容の一部であるYouTube動画。

実際に私が実行してる生ノウハウです。

↓↓

 

これらノウハウはパールフェイスエステだけに限らず、導入サロンさんの既存のサービスやメニューにも当てはめられると思うので、ぜひ参考にしていただきたいです。

 

また、2024より栃木県の宇都宮市に関東支社ができますので、そちらでも体験いただけます。

1日２人エステする枠がある方はこの売上を作る可能性を秘めてます。

早い方は導入から１ヶ月でペイかつ、利益出してます。笑

導入サロンさんの実績もご紹介させていただきましたが、マジメに取り組めばすぐ回収どころか何倍もの未来の収益につながりますよ。

初期投資18万円でエステの技術も学べて集客や販売のノウハウを日々学べるなんて、おそらく他にないと思います。

無料説明会を行います

パールフェイス導入又は、商品取扱にご興味がある方に向けて「個別無料説明会」を行います。

無料説明会は３０分程度のお時間の中で、「Zoom」より実施いたします。

ここで、ご質問＆気になる点など、お気軽にお聞きください。

説明会の日時を決めるため、お申し込み後メールにてご連絡いたします。

まずは、ページ下の申し込みフォームに記入いただき青山からの返信をお待ちください。

 

ニュースレターの特典付☆

当サロンでは半年に一度、商品のキャンペーンをすると毎回60〜70万円の物販売上が上がります。

その秘密は『自作ニュースレター』です。

すごくアナログな方法ですが、過去には200万円ものサロン売上に繋がったニュースレターもあります^^;

正直ニュースレターなしでは毎回この売上は作れません。

Zoomでの無料説明会をご希望された方限定で、実際の過去のニュースレター実物を全てプレゼントいたします^ ^

お客様が商品が欲しくなるような様々なヒントが隠されています♪

よかったら参考にされてくださいね。

 

しっかり結果を出していきたい方に届いてほしい

最後に１つだけ。

「全てのサロンオーナーに必要な物」ではありません。

一方で、必要とする方にとっては、

「今後の人生に影響するほどのインパクト」

を、生み出すハズです。

しっかり取り組めば、今後のサロン経営において、

「今の売上の天井を打破してくれる、サロン経営を支える大きな柱」

へと成長していけるでしょう。

 

ピンときた方のみ、ご応募ください。

2024年１月末日まで５名様限定です。

なお、お申込み多数の場合、早期に締切させていただく場合があります。

それでは、あなたのご応募を心よりお待ちしております。＾＾

 

無料説明会の申し込みは、下のボタンからフォーム記入にお進みください。

その他、ご質問がございましたら、お気軽に下記までご連絡ください。

青山直通メール　cqueen.a.a@gmail.co

 

＜無料メールセミナー＞

このパールフェイスエステで、当サロンがどのようにしてグングン売上を伸ばしてきたのか。

その秘訣や方法を、8つに分けてお伝えします。

 

特定商取引法に基づく表記

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