売ろうとしなくても、ずーーーーっと売れ続けてる健康食品。
こんにちは^ ^青山です。
今日は日曜日。サロンワークで４名接客しました。
みなさん数年前からの顧客様です。
数あるサロンの中、定期的に絶やさずこんな小さなお店にお越しいただいてるなんて本当にありがたい限りですね。
顧客は私の財産だと思っています。
そんな１回、２回会っただけで構築できる関係性ではないですからね。
私が未熟ながら一生懸命とりくみ人生をかけたお仕事で出会ったお客様、且つ、通い続けてくださったり購入し続けてくださるお客様はとんでもなく私の宝物です。
そんな感謝の気持ちを根底に、私はお客様と向き合ってお仕事しております。
さて、本題。本日の出来事。
(私にとっては日常の出来事なのですが、だからこそあえて切り取ってお話してみようかなーと思って記事にしてみました。)
ご来店４名のうち２名の方が「健康食品」をエステのついでに購入。
——–［内訳］———
・33歳 霊芝カプセル１箱 38,000円 (初購入)
・29歳 ハトムギサプリ「エリティス」1箱 6,400円 (1年以上、毎月リピート購入)
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プラス、配送のご注文が一件連絡入りました。
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この方はお母様の分も一緒にご注文くださるヘビーユーザー様31歳。
このように健康食品まで配送注文入ったりします。
そもそもうちはエステサロンなので、私の気持ち的には「サブ的な位置」の健康食品なんですが、
実は、ずーーーーっと売れ続けてるんですよ。
当サロンで取扱ってる主な健康食品は、ハトムギCRDが主成分の「エリティス」という商品と「青汁」(プラスちょろっと霊芝)です。
取り扱い始めたころ、卸会社から商品説明を聞いたときは
「へー、他社の健康食品よりもなんか良さそうやん♪」
てゆう感じで(笑)、実際自分も摂取してないと良いも悪いもお伝えできないし、
商品のお話し聞く限りは私も健康面で必要そうだったので日常的に摂り始めました。
コチラが私の日課。笑
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今となってこの３つは私にとって、もはや必要不可欠の存在になっています。
私自身いいものだと実感してるし、健康であることの大切さを日々痛感してるのもあって、なんとかお客様にもお伝えしたい。
でもうちはエステサロンだし、オススメの仕方やキッカケがなんだか掴みにくい。。。
ってことで、私は
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●サロンの待合にPOP付けて置いておく(試飲のご案内も添えて)
●ニュースレター
———————
で『見せるだけ作戦』でいくことに。笑
(直接喋って物販はホント苦手なんです。)
すると、それを見た方の中から
「これってどういうものなんですか？」
「前から実は気になってたんやけど、試飲できたりします？」
「ニュースレターで紹介されてたやつ、今日在庫ありますか？」
など、お会計時にお声がかかるように！
その反応から
「お客様、ちゃんと見ててくれてる！嬉しい！」
と内心、素直に喜ぶ私。笑
それがただただ「売れる」だけじゃなく、売れ続けてるんですよ、ずーーーーっと。
この、ずーーーーっと売れ続けてるのが
ハトムギサプリ「エリティス」です。
私のインスタで流したエリティスや青汁についてのストーリーズ等を適当に繋げたんですが、よかったら動画見てください。
↓↓
ホントにありがたいというか、
それ以前にまず『すごい商品力だな！』と一番に思います。
この商品力こそが、まさに売れ続けてる理由です。
ハトムギ主原料の「エリティス」は、かいつまんでカンタンにいうと『全身の肌質改善サプリメント』です。
背中ニキビ・アトピー・二の腕のプツプツ、イボ、肝斑、シミなど、顔だけでない身体全体の皮膚の状態を回復に導いてくれます。
ただそれ以上にスゴいのが、皮膚改善は可視化できてることであって、それと同じことが身体の中でも起こっているということ！
要は皮膚細胞だけでなく、臓器の壁の細胞の生まれ変わりを促進するため、
抗ガン作用、生理不順、不妊症、抗アレルギー、抗ウイルス、むくみ、骨粗鬆症などなど
身体の本来の機能を整え病気を防いだり改善までしてくれる、もはや「医薬品レベル」と言っても過言ではないエビデンスがあります。
実際にエリティス開発者である大学教授が学会で発表した資料が山盛り。
資料だけの世界ではなく、実際私はお客様という身近で目の当たりにしています。
当店のお客様の体感実績は、
●不妊治療数年してたが、摂取3〜4ヶ月でご懐妊&出産された方、なんと３名！！
●10代の頃から治ったことのない背中ニキビが摂取して半年でキレイになり、便秘も解消した32歳女性
●生まれた頃からある二の腕のプツプツがかなり薄くなった28歳女性
●フェイスラインに膿が溜まるほど痛くて赤いニキビが広範囲にできてたのがキレイに改善した39歳女性
●生理痛がひどくて毎月鎮痛剤飲んだりピルに頼ってたけど、生理痛がなくなった女性はいっぱいいる笑
顔のシミが薄くなったり、透明感が増してなめらかになったり、日焼けがすぐ治ったりというのは、しょっちゅう報告受けます。
自分の体感以上にお客様の報告がスゴすぎて、正直私の方がめちゃくちゃビックリしてます。笑
こんな体感あればもうやめる理由がないし、摂り続けたいって思うじゃないですか。
そのお客様の実績が販売者である私の自信となり、他のお客様との会話の中でポロっと出た体感話に食いつかれ、それでまた新たなご購入に繋がるというループ。笑
体感されたお客様は自分だけでなく、お母さんや旦那様、子どもといった、家族との共同購入へ発展したりします。
それがずーーーーっと売れ続けてる理由です。
素晴らしいの一言。←語彙力よ
これが私だけではなく、ほかの取扱サロンさんでも同じ現象が起きています。
昨日のミハルさんの投稿を見て、まさにタイムリーすぎると！！
ミハルさんは過去記事でもご紹介しましたが、パーソナルカラーや骨格診断・その方に似合うメイクなどをお仕事にされてる女性を幸せにプロデュースするプロです。
実はミハルさんのミキモトコスメ及びエリティス等の年間物販実績は、私より多いです。(私で年間350万円〜400万円なのでそれ以上です)
そんなミハルさんの販売個数上位にもあるのがこのエリティスなんですよね。
これまた先日一緒に田村さんところにお邪魔させてもらった西村さんも、エリティスの店内販売個数はNo.1という。(同時に霊芝の販売個数もスゴいんですよ)
彼女の場合、私が作った顧客あてのニュースレターの在庫が余ってたので、それをそのまま渡してから(100枚ほど)、ドンドン販売に繋がりました。笑
そして、先日宣材写真撮影に伺った高知の導入サロンさんはこの半年で120万物販売上達成。
彼女は自宅サロンオープン以来、初物販です。
その内訳も販売個数No.1がこのエリティスです。(はよ記事にしなさい私)
しかもオーナー自身の体感も素晴らしく、エリティスのおかげで-10kgのダイエットに成功！！
それを間近で見てるお客様の関心から、購入へとつながりそこからのリピート率がスゴいそうで。
出会った当初から、ドンドン痩せて肌もキレイになられていく彼女の変化を目の当たりにしていた私は、改めて商品への確信につながりました。
いかがでしょうか。
販売者が色々語る前に、体感されたお客様が私たちに幸せ報告を語ってくれます。
そんな健康食品「エリティス」です。
ハトムギの有用性が新聞に載ったり
エリティスを開発した大学教授が学会で発表したエビデンスが堂々と公開されてる学会誌。(日本補完代替医療学会誌と検索！)
「美容医療ナースさん」や「美容医療ドクター」も自ら摂ったり、美容皮膚科クリニックでも取扱いされています。
もはやこの商品に自信しかないです。
お客様が女性相手のサロンさんならエリティスは売れる
先日、田村さんのZoomミーティングにお邪魔した際、あるサロンオーナー様がおっしゃられてました。
「健康食品を取扱いたいとは思ってるけど、何がいいのか、どの会社のものがいいのか、いざ取寄せて自分が試しても体感とかすぐ出るわけじゃないし。
だからこそ取扱う健康食品選びはほんと難しくて、ずっと悩み続けてて結局数年何も販売できてない。」
と、お悩みをポロリ。
私は内心「へー！」と同時に「でも確かにな。」と思いました。
おそらくそんなサロンオーナーさんは、他にも沢山いらっしゃるのではないかな。
私は逆に自然な流れでこんないい商品に出会えてることがラッキーなんだと思いました。
何を取扱えばいいか悩むそんなサロンオーナーさんには、正直なところ早い話、
『他のサロンで売れてる実績のあるものを入れる』
というのを判断基準におくのが失敗しにくいかと思います。
エステ・美容室・整体院・パーソナルジム・リラク・ネイル・マツエクなどなど、
健康食品「エリティス」だったらサロン売上UPできますよ！
自分から売ろうとしなくていい。
私のように、ただPOPとニュースレターでそっとお知らせするだけ。
カンタン^ ^
あとは興味を持たれたお客様からのお声がけでご案内→ご購入。
お客様自身の体感をキッカケに商品を気に入られ、ずっとリピート購入されます。
『高い製品力』だからこそのループです！！
美意識・健康維持に興味のある女性相手にされてるサロンさんなら、自然に売れること間違いなし。
エリティスだけお取扱いされたいサロンオーナー様ももちろんOKです。
資料や試飲分もお送りしますので、どんな商品か詳しく知りたい方はお気軽に青山までご連絡くださいね。
cqueen.a.a@gmail.com
お客様に喜びを感じてもらって、サロンオーナーもより幸せに。
そんな輪を広げたいと本気で思ってる私です。
では今日はこの辺で。
また更新しますね。
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